Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Một lời nói dối có thể rất có hại.
Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.
Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất. Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Câu hỏi: “Chẳng có gì ngạc nhiên nếu ai đó gian lận trong bài thi và không hề biết rằng tôi đã đứng sau cô ta suốt cả thời gian làm bài phải không?” Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước.
Nếu người đó có một cử chỉ bằng tay, sau một lúc, bạn cũng ngẫu nhiên làm động tác tương tự. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.
” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Điều này đúng với tất cả chúng ta.
Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
Nếu anh ta đưa ra lý do tại sao bạn không thể xem ảnh, chẳng hạn như anh ta không chụp bức nào, không ra ngoài, quên không mở nắp ống kính, v. Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế.
Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Nếu bạn muốn có câu trả lời hoặc muốn ai đó làm gì đó, bạn phải tăng trách nhiệm của người đó lên. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Tuy nhiên, việc không đính chính lời của bạn chứng tỏ rằng cô ấy không ngại nói dối để đạt được những gì cô ấy muốn.