Người đó sẽ không phản ứng lại một cách khác thường nếu bản thân vô tội và đối với họ đó là một câu hỏi rất-không-bình-thường. Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng. Và chắc chắn bạn sẽ không trông chờ nhận được câu: “Tại sao anh lại hỏi vậy? Có ai đó đã nói gì với anh à?” Câu trả lời này hơi kỳ lạ đối với một câu hỏi đáng lẽ phải xem là ngớ ngẩn.
Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”
Lòng khát khao tin tưởng của chúng ta có ảnh hưởng mạnh mẽ đến những gì chúng ta xem là thực tế của mình, từ các loại kem chống nhăn kỳ diệu đến các loại thuốc giảm cân có bảo hành. Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.
Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình.
Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần: Trong một cuộc trò chuyện khác, vợ bạn tình cờ nói rằng việc làm tai hại này là do cậu con trai giờ đã 25 tuổi thực hiện cách đây mười năm. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự. Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.